商业计划书定义商业计划书是一份全方位的项目计划。公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目的，在前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容要求编辑整理一份书面材料，向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力。商业计划书主要是便于投资者能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。一份标准的商业计划书几乎包括投资商所有感兴趣的内容：从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。中商情报网具有丰富的招商计划书案例编制经验和一流的团队，能够为您设计招商方案，完成包括项目定位、招商策略、招商流程、招商人员架构、各种招商所需文件资料、项目租金和招商预算的计算和评价；内容详实、精确的为项目进行定位和策略制定。商业计划书的格式一、计划提出的背景和必要性包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；计划可能形成的产业规模和市场前景。二、国内外市场分析包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。三、主要开发和建设内容包括主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。四、技术方案包括技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。五、建设条件包括公司注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和中小企业融资能力等。六、组织架构包括组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；实施地点；负责人、领军人物主要情况；人员安排。七、资金需求及来源包括新增总投资估算、资金筹措方案含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等、投资使用计划。八、风险分析及应对措施包括技术、市场、资金等风险分析及应对措施。十一、其它需要说明的事项十二、有关附件1、工商登记营业执照复印件；2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书复印件，3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告复印件；4、银行贷款承诺书、自有资金证明材料原件；5、若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见复印件；6、其它证明材料或文件等。商业计划书提纲　第一部分摘要(整个计划的概括)
　　一、公司简单描述　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
　　三、公司目前股权结构　　四、已投入的资金及用途　　五、公司目前主要产品或服务介绍　　六、市场概况和营销策略　　七、主要业务部门及业绩简介　　八、核心经营团队　　九、公司优势说明　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
　　十二、财务分析　　1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
　　2、财务预计(后3年-5年)
　　3、资产负债情况
　第二部分综述
　　第一章 公司介绍　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)
　　二、公司简介资料　　三、各部门职能和经营目标　　四、公司管理　　1、董事会
　　2、经营团队
　　3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
　　第二章 技术与产品　一、技术描述及技术持有　　二、产品状况　　1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
　　2、产品特性
　　3、正在开发/待开发产品简介
　　4、研发计划及时间表
　　5、知识产权策略
　　6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
　　三、产品生产　　1、资源及原材料供应
　　2、现有生产条件和生产能力
　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
　　4、原有主要设备及添置设备
　　5、产品标准、质检和生产成本控制
　　6、包装与储运
　　第三章 市场分析　　一、市场规模、市场结构与划分　　二、目标市场的设定　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)、产品排名及品牌状况
　　五、市场趋势预测和市场机会　　六、行业政策　　第四章 竞争分析　　一、无行业垄断　　二、从市场细分看竞争者市场份额　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析　　五、公司产品竞争优势　　第五章 市场营销　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)、各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
　　1、主要促销方式
　　2、广告/公关策略媒体评估
　　七、产品价格方案　　1、定价依据和价格结构
　　2、影响价格变化的因素和对策
　　八、销售资料统计、销售纪录方式、销售周期的计算。　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
　　第六章 投资说明　　一、资金需求说明(用量/期限)
　　二、资金使用计划及进度　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
　　四、资本结构　　五、回报/偿还计划
　　六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
　　七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
　　八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
　　九、吸纳投资后股权结构　　十、股权成本　　十一、投资者介入公司管理程度说明　　十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
　　十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
　　第七章 投资报酬与退出　　一、股票上市　　二、股权转让　　三、股权回购　　四、股利　　第八章 风险分析　　一、资源(原材料/供应商)风险
　　二、市场不确定性风险　　三、研发风险　　四、生产不确定性风险　　五、成本控制风险　　六、竞争风险　　七、政策风险　　八、财政风险(应收账款/坏账)
　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
　　十、破产风险　　第九章 管理　　一、公司组织结构　　二、管理制度及劳动合同　　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
　　四、薪资、福利方案　　五、股权分配和认股计划　　第十章 经营预测　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
　　第十一章 财务分析　　一、财务分析说明　　二、财务数据预测　　1、销售收入明细表
　　2、成本费用明细表
　　3、薪金水平明细表
　　4、固定资产明细表
　　5、资产负债表
　　6、利润及分配明细表
　　7、现金流量表
　　8、财务指标分析
　　 (1)
反映财务盈利能力的指标
　
　A、财务内部收益率(FIRR)
　　 B
、投资回收期(PT)
　　 C
、财务净现值(FNPV)
　
　D、投资利润率
　
　E、投资利税率
　
　F、资本金利润率
　
　G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
　　 (2)
反映项目清偿能力的指标
　
　A、资产负债率
　　 B
、流动比率
　　 C
、流动比率
　
　D、固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录　　一、附件　　1、营业执照影印本
　　2、董事会名单及简历
　　3、主要经营团队名单及简历
　　4、专业术语说明
　　5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
　　6、注册商标
　　7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
　　8、简报及报道
　　9、场地租用证明
　　10、工艺流程图
　　11、产品市场成长预测图
　　二、附表　　1、主要产品目录
　　2、主要客户名单
　　3、主要供货商及经销商名单
　　4、主要设备清单
　　5、主场调查表
　　6、预估分析表
　　7、各种财务报表及财务预估表